営業幹部・幹部候補の面接成功には、以下の3つのポイントが重要です。

1. 具体的な実績を示す：過去の営業成績やプロジェクト成功の具体例を用いて、実績を示しましょう。数字やデータを持ち出すことで、説得力が増します。たとえば、「前年対比で売上を20%増加させました」といった具体的な成果を挙げることがカギです。
2. マネジメント能力のアピール：チームリーダーシップやメンバー育成の経験を強調し、どのようにチームをまとめ、成果を上げたかを述べましょう。面接官は「どうやってチームを売上目標に導いたのか」を知りたがっています。
3. 業界理解の深さを示す：営業における最新のトレンドや競争の激化による課題についての知識をアピールし、自身の戦略がどのように貢献できるか具体的に説明しましょう。特に、CRMやデジタル営業の活用について話せると良いでしょう。

自己PRでは、自らの強みを明確にし、面接官の記憶に残るよう工夫しましょう。

1. 具体的なエピソードを交える：自分の強みを示すエピソードを交えつつ、どのように営業目標を達成したかを話すと効果的です。たとえば、「新規顧客開拓において、月に5社との契約を締結した経験があります」と具体的に述べること。
2. 数字での証明：実績を数字で示し、信頼性を増すことが重要です。「前年の売上を30%増加させた経験を活かし、貴社でも貢献できる自信があります」といった表現が有効です。
3. 企業への貢献意欲を示す：志望企業に対する関心や、独自の価値提供ができる点をアピールしましょう。「貴社の●●な点に共感し、私の●●な経験を活かして貢献したいと考えています」と述べることで、企業との相性を感じてもらえます。

営業幹部・幹部候補の面接では、面接官は以下のポイントを特に重視しています。

1. 結果志向と分析力：面接官は、応募者がどれだけ数字に基づいて考え、行動できるかを見極めています。具体的な成功事例や、その背後にある分析プロセスを語れると良いでしょう。
2. リーダーシップとチームマネジメント能力：チームをどう導いて成果を上げるか、問題解決能力をどう発揮したかが評価されます。チームの士気をどう維持したかのエピソードを用意しておきましょう。
3. 柔軟性と適応力：営業環境は常に変化します。新しい戦略や手法に対する適応力を示し、「どのように変化に対応してきたか」を具体的に説明することが重要です。これにより、変化に強いリーダーとしての印象を与えることができます。