営業幹部・幹部候補としての職務要約では、主要業務を簡潔に明示することが重要です。具体的には、日々の業務内容や責任を明確に示しつつ、達成した成果を数値化してアピールしましょう。例えば、

- チームの売上を前年比20%向上させた。
- 新規顧客獲得数を年間50社達成。

このように具体的な実績を挙げることで、読者にインパクトを与え、あなたの能力を証明します。

また、業務内容は「営業戦略の立案」「チームマネジメント」「顧客との関係構築」など、業務の広がりを示すキーワードを使用することで、より強い印象を与えることができます。

職務要約において効果的なキーワードの選定は非常に重要です。営業幹部の役割には、特に強調すべきスキルや経験がいくつかあります。

- KPI達成：売上高や利益率の達成を示す言葉は必ず入れましょう。
- リーダーシップ：チームを指導し、目標に導く能力を示すことが求められます。
- 戦略的思考：顧客ニーズに応じた営業戦略の立案や実行を強調。

例えば、
「新規顧客獲得のための戦略的プランを導入し、1年間で売上を15%伸ばした」など、具体的な数値を伴った表現を用いることで、より実践的かつ説得力のある職務要約になります。

職務要約では、自己分析に基づいた強みを的確に表現することが重要です。自分の強みを整理する際は、以下のポイントを意識しましょう。

- 数値的な証拠：成功したプロジェクトや営業成績を具体的な数字で示す。
- 具体的な行動例：強みを活かした具体的な行動を記述。

例えば、「顧客との信頼関係を構築し、リピート率を30%向上させた」といった表現は、強みを示す上で非常に効果的です。また、リーダーシップや問題解決能力についても、業務の中でどのようにそれを発揮したのかを具体的に述べると、より印象的な職務要約になります。