営業幹部・幹部候補の魅力は多岐にわたりますが、特に以下の5つが挙げられます。

1. 成長の機会：営業は企業の収益に直結しているため、成果が明確に出る職種です。自分の努力次第でキャリアも大きく羽ばたくことができる環境があります。

2. 幅広いスキルの習得：営業職では、コミュニケーション、交渉、問題解決といったビジネススキルを磨くことができ、これらは他の職種でも役立つスキルです。

3. リーダーシップの発揮：チームを率いる機会が多く、組織運営やチームマネジメントのスキルを発揮できる場面が多いです。

4. 顧客との関係構築：顧客との信頼関係を築くことで、長期的なビジネスパートナーシップを形成できることが魅力の一つです。

5. 市場の変化に対応：デジタル化が進む中で、新しい営業手法や技術の導入に関与できるため、自身の成長と共に業界全体の発展にも寄与できます。

志望動機の結びは、面接官に強い印象を与える重要な部分です。以下のポイントを意識して構成してみましょう。

• 情熱の表現：自分がこの職種に対してどれほどの熱意を持っているか、具体的に伝えます。例えば、「営業を通じて顧客の成功をサポートすることに、強い情熱を感じています。」のように、熱意を込めた言葉を使いましょう。

• 企業への貢献：企業のビジョンや目標に自分がどのように貢献できるかを明示します。例えば、「貴社の成長に貢献し、チームを牽引することで、共に成功を収めたいと考えています。」と具体的に述べることが効果的です。

• 未来への展望：入社後の自分の成長や、企業と共に歩む未来を描いて締めくくります。「このポジションでの経験を通じて、将来的には営業戦略をリードし、組織全体の成長をサポートしたいと考えています。」というように、前向きな未来像を示すと良いでしょう。

営業幹部・幹部候補として挑戦したい課題を挙げる際には、具体的な目標とその達成方法を明示することが重要です。以下のステップを参考にしてみてください。

1. 具体的な課題を選定：例えば、「新規顧客の獲得数を増やす」や「顧客満足度の向上」といった具体的な課題を設定します。

2. その背景を説明：なぜその課題が重要なのか、業界のトレンドや競争状況を背景に説明します。「昨今のCRMシステムの進化に伴い、データ活用による営業の質を向上させる必要性があります。」といった具合です。

3. アプローチ方法：どのようにその課題に取り組むかを具体的に示します。例えば、「データ分析を活用し、ターゲット市場を明確にすることで、効率的なアプローチを行いたい」といった具体策を挙げると良いでしょう。

4. 期待する成果：課題を解決することで得られる成果を述べます。「この取り組みにより、売上の10%向上を目指します」といった具体的な数値を示すと、説得力が増します。