海外営業の面接では、コミュニケーション能力と交渉力が特に強調されます。実際の業務では、異文化とのやり取りが多いため、相手の言語や文化を尊重しつつ、自分の意見を効果的に伝えるスキルが求められます。具体的には、これまでの経験を通じて、どのように顧客との関係を構築し、商談を成功させたかを具体的に話すと良いでしょう。例えば、「前職で新規開拓を担当し、特定の国の顧客と信頼関係を築くため、相手の文化に配慮した提案を行った結果、契約に至った」というエピソードを用いると効果的です。一貫したトーンで話し、自信を持って答えることが重要です。

海外営業では、業界特有の用語を理解しておくことが重要です。特に、B2B (Business to Business) や CRM (Customer Relationship Management)、FOB (Free on Board)、CIF (Cost, Insurance and Freight) などの基礎的な用語を押さえておく必要があります。面接でこれらの用語を理解していることを示すために、具体的な例を挙げながら説明すると良いでしょう。例えば、「FOB条件の取引では、売主が商品の輸出港までの費用を負担し、荷物が船に積まれた時点で責任が移ることを知っています」と自分の言葉で説明することが望ましいです。これにより、業界に対する理解度を示し、面接官に好印象を与えられます。

海外営業の面接では、ビジネスカジュアルが一般的ですが、企業文化によって異なるため、事前に調査が必要です。プロフェッショナルな印象を与えるために、清潔感のある服装を心がけましょう。男性の場合は、ジャケットにシャツ、スラックスが無難で、女性は、ブラウスにジャケット、スカートやパンツスタイルが適切です。また、靴も重要で、きちんとしたビジネスシューズを選びましょう。アクセサリーは控えめにし、全体的に自信を持って振る舞える服装を選ぶことがポイントです。面接中に相手に与える第一印象を良くするために、服装には特に注意を払いましょう。