海外営業の自己PRでは、実績を具体的に数値化することが非常に重要です。例えば、売上をどれだけ増加させたのか、何件の新規顧客を獲得したのか、契約更新率をどれほど向上させたのかを示すと良いでしょう。次に、取り組んだ具体的なプロジェクトや商談の内容を簡潔に説明します。たとえば、特定の国での市場開拓や、複雑な契約交渉を成功させた経験などです。最後に、その結果から得た学びや成長を結びつけて語ります。例えば、文化の違いを理解することで、どうコミュニケーションが円滑になったか、今後の業務でどのように活かすかを伝えると、面接官に印象を与えやすいです。

自己PRの中で自身の 仕事観や価値観 を伝えることは、特に海外営業において重要です。まず、自分が大切にしている価値観を明確にし、それがどのように業務に影響を与えているかを考えましょう。例えば、 「顧客第一主義」 や 「誠実なコミュニケーション」 など、あなたの営業スタイルに寄与する価値観を具体的に示すことが大切です。また、過去の経験から、 その価値観を実践したエピソード を交えると説得力が増します。たとえば、顧客のニーズを汲み取るために時間をかけた結果、信頼関係を築けた話などが良い例です。これにより、あなたが単なる営業担当ではなく、パートナーとして顧客と向き合う姿勢を持っていることを示すことができます。

海外営業の自己PRでは、数字を活用することが重要です。売上実績や新規顧客の獲得数、営業活動での成功率など、具体的な数値を用いることで、あなたの実績が一目で伝わります。例えば、「前年対比で売上を30%増加させた」という具体的な成果を挙げると、説得力が増します。また、KPIや目標に対する達成度を示すことも有効です。例えば、「営業目標を達成するために、月に5件の新規商談を設定し、4件を成約に結びつけた」というように、行動と結果を連動させることで、あなたの営業力を具体的にアピールできます。このように、定量的な表現を加えることで、自己PRがより魅力的で信憑性のあるものになります。