なぜ職務要約が必要なのか

営業職では、職務内容が複雑で様々なタスクをこなす必要があります。職務要約は、営業業務を理解し実施する際に重要なツールとなります。職務要約には、営業活動の目的や責任範囲、業務の具体的な内容などが記載されており、これらを踏まえて業務を行うことができます。また、職務要約を作成・更新することで、自分自身の専門的な能力を底上げし、仕事を行う上でのモチベーションを高めることができます。

プランナーの職務要約・例文

ここでは「プランナー」のクオリティが高い、実際の職務要約の例文をご紹介します。

私はこれまで、営業職において、販促企画、営業戦略の立案、新規顧客開拓、既存顧客のフォローアップなど、幅広い営業経験を積んできました。社内外問わず、多数のパートナー企業や顧客との折衝・交渉経験があります。コミュニケーション能力には特に自信を持っており、明るくフレンドリーな人柄で信頼関係を築けます。新しいことへのチャレンジが好きで、新たな提案やアイデア出しにやりがいを感じています。貴社の営業プランナーとして採用いただけましたら、より高い目標達成のために貢献できると自負しております。

営業事務の職務要約・例文

ここでは「営業事務」のクオリティが高い、実際の職務要約の例文をご紹介します。

私は、営業事務として、お客さまのお出迎え、棚の在庫管理、レジ操作などを中心に業務を担当していました。清潔で整理整頓された店舗を維持することも責任を持って行なっていました。またデータ集計や顧客情報のインプットなどソフトのスキルを身に付け、営業部門をサポートしてきました。お客さまからのお問い合わせに提案を行ない、時には複雑なケースにも冷静に対応して、多岐に渡る業務を行なっていました。また新規取引先の開拓や売上促進活動など、営業活動にも携わり、積極的に取り組んできました。

ルート営業の職務要約・例文

ここでは「ルート営業」のクオリティが高い、実際の職務要約の例文をご紹介します。

私は、ルート営業の経験を●年以上経験し、主に新規契約の獲得に注力してきました。自らリサーチを行ない、ターゲット顧客に的を絞ったアプローチで提案書を作成し、成功率を高める貢献をしてきました。業務においては的確に顧客のニーズを汲み取り、誠実かつ柔軟な対応を心がけ、長期的な信頼関係を築き上げることを得意としています。現在は営業チームのリーダーを務め、自身の経験を活かしながら、チーム全体の営業成績向上に努めています。営業マネージャーの資格を所持しているので、営業戦略の立案やチームマネジメント力にも自信を持っています。

コンサルタントの職務要約・例文

ここでは「コンサルタント」のクオリティが高い、実際の職務要約の例文をご紹介します。

私は、●●株式会社での約●年間の組織人事コンサルタントとして、多くの企業の人事課題を解決してきました。私は、企業の人事戦略に関する提言や組織構成の改善、報酬制度や評価制度の見直しに取り組んできました。私のコンサルティングにより、多くの企業が抱えるさまざまな課題を解決でき、評価も高く、良好な信頼関係を築くことができました。離職率の高い企業の支援にも力を入れ、報酬制度や評価制度の見直し、新事業に向けた組織構成の改善など、多岐にわたる業務を担当してきました。これらの業務に取り組み、企業の課題を抽出することの重要性を学びました。今後は、私の経験や知識を活かし、積極的に貢献していきたいと思っています。

テレアポの職務要約・例文

ここでは「テレアポ」のクオリティが高い、実際の職務要約の例文をご紹介します。

私はコールセンターでテレマーケティングのキャリアをスタートさせました。潜在顧客に電話をかけ、製品やサービスに関する情報を提供し、アポイントメントを数多く取ることに成功してきました。また見込み客の調査、アポイントマニュアルの作成、新しい客層を引き付けるターゲティング戦略の研究など、さまざまな技術を活用して会社の成長を促す活動をしてきました。ターゲティング戦術を用いたキャンペーンの実施や、見込み客からの問い合わせに対応して、販売活動に貢献しました。これらの活動を通じて、テレマーケティングスキルを磨き、主体的な行動力と成果を上げる能力を高めてきました。

営業アシストの職務要約・例文

ここでは「営業アシスト」のクオリティが高い、実際の職務要約の例文をご紹介します。

私は営業アシストとして、法人向け営業チームのサポート業務に従事してきました。お客さまからのお問い合わせ応対や、商品に関する質問、アフターサポートについての説明担当をはじめ、見積書や請求書の作成、商品の発注手続きや入出荷管理、データ入力などの事務作業も行なってまいりました。お客さまへの対応は、特に丁寧なやりとりを意識しており、事務処理はスムーズさと正確さを心がけることで、営業チームの販売促進に貢献しました。Excelを用いたデータ集計や報告書の作成経験もあります。

個人営業の職務要約・例文

ここでは「個人営業」のクオリティが高い、実際の職務要約の例文をご紹介します。

法人営業としての経験を活かし、個人営業に転身してからも、顧客満足度向上のために努めてきました。新規顧客獲得に向けた営業活動からアフターフォローまで、幅広い業務を経験しています。顧客折衝のスキルを駆使し、要望をしっかりとヒアリングして、的確な提案や課題解決策を提供してきました。その結果、過去1年間で月平均20%の新規顧客獲得に成功し、既存顧客からの定期的なオーダーも確保できるようになりました。法人営業時代に取得したTOEICを生かし、外国人顧客にも対応可能です。今後も、高いコミュニケーションスキルと誠実な姿勢で、顧客との信頼関係を築いていきたいと思っております。

営業 の職務要約を書く時の要点

営業職で職務要約を書く時のポイントとして、次のようなことを心がけるべきです。

・業務の目的を明確にする
・責任を明確にする
・タスクの具体的な内容を記載する

企業が営業 を採用するときに求めているポイント

企業側は営業職を雇うときに職務要約の下記ポイントを見ています。

・営業業務の目的が明確になっているか
・営業活動の責任を明確に記載されているか
・タスクの具体的な内容が記載されているか
・営業活動の結果を測定しやすいように記載されているか

営業 の職務経験がない時の書き方

まず、職務経験がない場合でも、職務経歴書を書くことは可能です。

職務経歴書の中で、「職務経験」という項目がありますが、営業経験がない場合でも、その他の職務経験を記載できます。例えば、学校・大学での研究や実験経験、インターンシップ経験、アルバイトなど。

また、営業のスキルを身につけるために取り組んだ活動も記載することができます。例えば、ネットワーキングなどのコミュニケーション能力を高めるために、参加したイベントやセミナーなどを記載します。

営業に関連する他のスキルや能力も記載できます。例えば、商品やサービスの特徴を理解して商品を販売するためのマーケティング知識、営業活動を効率的に行うための情報技術知識などを記載することができます。

営業 の職務経験がある時の書き方

例えば、以下の経験を記載するとよいでしょう。
・販売担当として販売プランの立案、実行、指導を行い、売上を向上させる業務に携わった。
・顧客との交流を通じて、顧客満足度を向上させるための対応を行った。
・マーケティング戦略の立案と実施を行い、広告効果を最大限に引き出した。
・業界動向の研究を行い、市場の競争状況を見極め、新たなビジネスチャンスを開拓した。